商業(yè)貿(mào)易重構(gòu)新消費(fèi)：社交資產(chǎn)如何鏈接“品”與“效” 
到底什么在改變？我們要怎么變？ 互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利并未結(jié)束，每一次流量迭代成就了不同的風(fēng)口和風(fēng)口上的品牌。 在不同的細(xì)分行業(yè)都有一些這樣的代表性品牌，尤其是美妝、休食、 小家電等低決策與高頻率購(gòu)買品類。 達(dá)到一定辨識(shí)度體量的時(shí)間越來(lái)越短，從產(chǎn)品到消費(fèi)者的通路也越來(lái)越短。 這背后又引發(fā)了我們的思考，到底什么 在改變？ 什么叫“社交資產(chǎn)”，這個(gè)變量怎么決定改變？ 網(wǎng)紅/明星擁有流量、粉絲、內(nèi)容，這些合在一起變成了影響力，這些影響 力的貨幣化價(jià)值就叫做“社交資產(chǎn)”。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)放大了人的價(jià)值和具備影響力的可能性，即越來(lái)越多的人都可能成為有影響力的人，人的商業(yè)價(jià)值變 得更加多元化。 社交資產(chǎn)的出現(xiàn)反映了這幾年電商行業(yè)結(jié)構(gòu)性的變化。 按照消費(fèi)者購(gòu)買行為分，我們將其分為“種草——拔草”兩個(gè)階段。 我們將“種草”簡(jiǎn)單理解為廣告營(yíng)銷，“拔草”理解為變現(xiàn)收割，探討各個(gè)階段背后不同變化。 1.0 時(shí)代特征：品牌爭(zhēng)奪的是消費(fèi)者認(rèn)知的廣度與渠道的縱深，這種傳播 途徑是自上而下的，即由品牌到消費(fèi)者；傳播方式是單向的，即品牌輸出，消費(fèi)者接受。 2.0 時(shí)代特征：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式開(kāi)始興起之后，2003 年淘寶逐漸發(fā)展，消費(fèi)者開(kāi)始從天貓京東購(gòu)買日常用品，貨架發(fā)生了轉(zhuǎn)移，同時(shí)，品牌在搭建基礎(chǔ)設(shè)施（即開(kāi)店）后，逐漸開(kāi)始培育線上消費(fèi)者心智和建立初步的收入模型，點(diǎn)擊和搜索是這個(gè)時(shí)代最顯著的特征。 3.0 時(shí)代特征：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起促進(jìn)了流量的碎片化，從流量分配的機(jī)制來(lái)看，一方面，淘內(nèi)流量增速相對(duì)放緩；另一方面，社交 APP生態(tài)的崛起重構(gòu)了整個(gè)電商的玩法。如何從社媒與KOL（網(wǎng)紅|明星）合作獲取站外流量，成為新時(shí)代品牌營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。 什么是新商業(yè)結(jié)構(gòu)？ 新供應(yīng)鏈+“人”=新商業(yè)結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系為品牌和KOL（網(wǎng)紅|明星）提供了高增長(zhǎng)的可能，同時(shí)，新的商業(yè)模式又反推傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的改造。從消費(fèi)者端看到的變化是：消費(fèi)者可以任何時(shí)間、以任何方式拿到自己需要的商品。從企 業(yè)端看到的變化是：不僅是供應(yīng)鏈的效率大幅提升，成本更是大幅下降，降低了庫(kù)存周期。甚至，企業(yè)的運(yùn)作模式都在悄悄發(fā)生變化。 在線直播帶貨成為熱點(diǎn) 19 年中國(guó)在線直播用戶預(yù)計(jì)超5億，超5成直播平臺(tái)用戶觀看過(guò)KOL（網(wǎng)紅|明星）直播帶貨。電商直播勢(shì)頭不可逆轉(zhuǎn)，品牌方會(huì)加速入局，產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)更加完善。 |
